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高紅冰:“五新”創新鄉村商業實踐

阿里研究院 2021-09-03 14:47:16



數字化浪潮滾滾而來,鄉村的消費和商業,在信息時代如何與互聯網緊密結合?在未來十年甚至二十年,將到達怎樣的場景?2018年4月17日,在“2018新零售·中國農村商業新生態紫金峰會”上,阿里研究院和匯通達鄉村研究院聯合發布《農村商業研究報告》,阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰進行報告解讀。

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▲阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰現場發布報告


以下為現場實錄整編。


在中國大地上,互聯網技術在消費、零售、金融服務領域掀起波瀾,帶來挑戰和沖擊,也帶來創新,釋放中國經濟發展的巨大活力。在鄉村地區,我們如何引入新的思想、新的技術,以實現創新?

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首先,我們來看三組宏觀的數據。第一組數據,2017年農村的人均可支配收入和2006年城鎮的人均可支配收入都達到1.2萬元,即今天農村的人均可支配收入相當于2006年城市的水平。第二組數據,2017年農村的互聯網的普及率,相當于2008年城鎮的水平,也就是9年前的水平。第三組數據,從2012年開始,農村消費品零售總額的增長速度持續超過城鎮。



這三組數據引發我們思考,未來十年農村的消費將怎么走?


有了互聯網之后,鄉村地區新產品的覆蓋、擴散速度,要比傳統的零售快得多,而且覆蓋的半徑要大得多。今天,很多新的商品,基本實現了城鄉同步。


數字基礎設施賦能鄉村新商業


是什么導致了這樣的變化?我們認為新的商業基礎設施,或者說數字化的基礎設施,開始為農村的消費、農村的零售帶來新的改變。



首先,從交易端來看,在過去5年,2013年農村網絡消費大概有2500億元,2017年達到約1萬億元,翻了4倍!在支付端,2017年農村的移動支付用戶數接近1億,是5年前的約2.5倍!在物流快遞端,2013年,全國鄉鎮快遞網點的覆蓋率大約50%,到2017年,這個數字達到87%。從交易端、支付端,物流端,我們發現:在農村廣大地區,新的商業基礎設施已經覆蓋下去,連通城鄉,帶來巨大的價值。


今天,阿里巴巴做了一個很重要的工作,就是通過淘寶、天貓這樣的商業生態系統,形成一個統一市場,連通城鄉,覆蓋全國2800多個區縣,100%覆蓋;覆蓋4萬多個鄉鎮,超過99%覆蓋。這些地區的消費者,通過淘寶、天貓可以選擇超過20億件商品,跟城市消費者處在同樣的水平,享受同樣的權利,所以這個覆蓋是非常有價值和意義的。


我們分析發現,一個貧困縣的產品平均銷往全國280個城市,即絕大部分城市。這是以往是不可思議的事情。這意味著,這樣一張商業零售網絡能夠幫助偏遠地區把商品賣到全國市場,使得產品跟全國消費者的連接在瞬間達成可能,給零售的本質帶來的改變,跨越地域、跨約時空,實現廣義的銷售。

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鄉村“五新”創新實踐


數字化基礎設施驅動的新商業場景不斷發生,我們進一步看看有哪些創新?主要體現在以下五個方面。

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首先,在新零售領域,匯通達是以創新驅動的新零售樣本。匯通達覆蓋了全國超過15000多個鄉鎮的80000多家夫妻店,幫助大量夫妻店進行營銷升級、管理升級和能力升級。信息系統幫助夫妻店提升管理效率,庫存盤點從以前的1-2天變為現在的10-20分鐘。


第二,在新生產領域,阿里平臺有一些創新,比如農村淘寶用數據洞察反向促進農產品生產。像奉節的臍橙,通過分析熱銷臍橙的數據,如大小、酸甜度等,幫助奉節農戶升級臍橙種植、產品分級、包裝等技術,一株果樹收益從300-400元提高到1000元左右,進一步實現收益的提升。


第三,在新金融領域,普惠金融解決村民貸款難題。2017年795個貧困縣從網商銀行獲得經營性貸款,貸款的總額超過65億元,貸款用戶近20萬元,人均貸款金額3萬元。基于云計算、大數據實現了3分鐘申請,1秒鐘到賬,0人工干預,更好地服務于農村中小生產者和零售商的商業,使他們無需抵押就能貸到款。


第四,在新能源領域,有一些重要的創新是幫助城市的品牌商,利用淘寶平臺的數據,實現消費者洞察,進一步為鄉村定制產品。比如舒蕾這個品牌,通過海量的消費者數據,了解農村消費者對洗發水的需求,最后確定推出651毫升的去屑洗發水,供應給農村的消費者,并通過農村淘寶進一步分銷出去。還有更多的品牌,像海信、飛科、TCL等等,也在用同樣的模式,為鄉村提供定制化的產品,同時也讓品牌商因此可以實現少庫存甚至零庫存。

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第五,在新技術領域,云計算、大數據、人工智能在農村探索,新技術在幫助更好地養豬、種植。在豬圈監控里引入人工智能,識別是否有仔豬被擠壓,及時救助,幫助提高仔豬存活率。同樣,在育種方面,用大數據、云計算來幫助實現更好的種群篩選。這些都是前沿的探索和實踐,這些創新技術不斷應用,會幫助農村、農民更好地升級。


多方共建農村商業新生態


如何建設、發展鄉村的商業新生態?以阿里的商業實踐視角來看,農村分散的商業主體以及產品消費,非常需要云計算、大數據平臺來連接和打通。


在這個生態中,我們6億的鄉村居民,8億的城市居民是一個統一的大市場。這個市場背后,線下的夫妻店、連鎖店、供銷社怎樣實現更好的數字化,用數字化的方式提升管理,解決供應鏈問題?我認為,品牌商和服務商需要進一步形成并逐漸完善在農村領域的商業的生態系統。


阿里巴巴集團CEO張勇介紹,阿里巴巴的扶貧不是簡單地做公益,而是用業務推動社會經濟價值的廣泛創造。電子商務在實現精準扶貧方面發揮越來越大的價值。我們看到在阿里平臺上,2017年,國家級貧困縣的網絡銷售額,超過了370億元,60多個貧困縣的網絡銷售超過1億元。在這個事情背后,是不斷地去推動農村的數字化、網絡化,還有它的商業化。這個過程本身,就是進一步地讓城鄉連接起來,形成統一的大市場,幫助更多的農村,實現更好的發展。


鄉村振興的顯著指標是鄉村消費的振興。在2013年,我國鄉村消費品零售總額大概在3.2萬億元規模;到2020年,基于國家統計局的數據,綜合我們的研究分析,將達到7萬億元規模。


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